Már közgazdász-hallgatóként is foglalkoztatott, hogy a társadalmi és gazdasági haszon hogyan hozható összhangba, hogyan lehet emberarcú piacgazdaságot működtetni a globalizált világban. Célul tűztem ki, hogy jól működő struktúrák, rendszerek megalkotásával járuljak hozzá a fenntartható gazdasághoz és társadalomhoz.

Korábban hosszabb időn át dolgoztam üzleti tanácsadóként. Megtanultam, hogy ami a hosszú távú sikerhez igazán fontos, az a hitelesség, a megbízhatóság és a win-win szituációk kialakításának képessége. Mindig az építés motivált, legyen szó akár a csapatról, egy projektről vagy egy ügyfélproblémáról. Az építés gondolatát pedig már csak egy lépés választja el a saját vállalkozás alapításától. Sokat jelent számomra és felelősséggel tölt el, hogy a Solarbnb vezetőjeként a cég sikerre vitele mellett a szervezet és a kultúra kiépítéséért is felelek.

Lakatos Gergő barátom fejében, aki szintén közgazdász végzettségű, egy tajvani pénzügyi előadás közben fogalmazódott meg a ‘napsütés értékpapírosítása’ kifejezés. Ez volt a gondolatindító. Gergővel 2011 óta ismerjük egymást, a Corvinus Egyetemen egy szakmai diákszervezetben dolgoztunk együtt. Elkezdtünk gondolkodni arról, hogy hogyan lehet eljutni odáig, hogy megvalósuljon az, amit mi a napenergia kötvénypiacának hívunk. Ebből a távolabbi célból fejtettük vissza a szükséges lépéseket, először is azt, hogy érett, erős, az emberek széles körére kiterjedő napenergia-szektorra van szükség, és ezért elsőként a magyar lakossági piacon kell gyökeret eresztenünk. Elmélyedtünk a magyar piac tanulmányozásában és kikristályosodott a napelemes beruházások online piacterének koncepciója. A validációhoz és a részletek kidolgozásához nagyban hozzájárult, amikor 2020 tavaszán segítettem egy ismerősömnek a napelemes rendszerek közötti választásban. Előfeltételezéseink beigazolódtak, hiszen egy nagyon töredezett, több mint 300 szereplős napelem-kivitelezői piaccal, összehasonlíthatatlan ajánlatokkal találkoztunk. Nem volt nehéz rájönni, hogy egy felfutó piacon ez sok megrendelőnek nagy problémát okoz. És bejöttek az állami támogatások, az MFB hitelek, stb. Ekkor már „csak” a konkrét megoldást kellett kitalálnunk, majd megalapítottuk a Solarbnb-t.

A platform működése a jól ismert piactér-modellre épül, olyan, mint amilyen a Booking.com, a Netpincér, az Amazon vagy az Airbnb, azzal a különbséggel, hogy a Solarbnb a dinamikusan fejlődő napenergia piacon nyújtja hiánypótló szolgáltatását. A megrendelő problémájából indultunk ki, azzal együtt, hogy a kivitelező cégeknek is értéket teremtünk.

Megrendelői szemmel nézve, ha felmegyünk a platformra, akkor egy felhasználóbarát felületen mindössze egyszer kell megadnunk a telepítéshez szükséges adatokat, a Solarbnb által átvilágított napelemes kivitelező cégek pedig versenyeznek a projektért. Az online piactéren össze lehet hasonlítani az ajánlatokat; a kiértékelésben pedig a szoftver, más megrendelők korábbi értékelései vagy igény esetén a Solarbnb független csapata is segítenek. Az ajánlatkéréstől a szerződéskötésig minden a piactéren történik. A megrendelők számára a platform használata ingyenes.

A platformon keresztül – sales és marketing ráfordítás nélkül – kizárólag olyan komoly érdeklődőkkel találkoznak, akik hiánytalanul kitöltött ajánlatkéréssel fordulnak hozzájuk. Az ajánlatadáshoz nincs szükségük saját tájékoztató anyagokra, emailezésre, telefonálásra, elegendő a platform felületén található ajánlati adatlapkitöltése. A Solarbnb rendszerének használata teljesen ingyenes számukra, nincsenek fix költségek, kizárólag az elnyert megbízások után kell közvetítői jutalékot fizetniük. Hisszük, hogy a megbízható, minőségi kivitelező cégek első számú értékesítési csatornájává válhatunk a következő időszakban.

Legyen szó bármilyen cégről, a sikerhez elengedhetetlen, hogy jó piacunk legyen, életképes üzleti modellel rendelkezzünk és hogy kiváló értékajánlatot adjunk az ügyfeleknek, esetünkben a megrendelőknek és a kivitelezőknek. Azt hiszem, mi mind a három kritériumot teljesítjük. De ez még nem elég. Elkötelezettségre, hosszú távú stratégiára és kiemelkedő végrehajtási képességre is szükség van. A stratégia megvalósítása egészen apró lépésekből áll, melyeket jól kell tudnunk megválasztani és végrehajtani. Ezen a ponton kerül a képbe a humán erőforrás kérdése. Büszke vagyok rá, hogy már a mostani, korai fázisban olyan alapítói és partneri csapatunk van, akik saját területükön már mind bizonyítottak. Mi nem az egyetemről éppen csak kikerült fiatalokból álló startup vagyunk.

Meggyőződésem szerint a cégépítés egyszerre jelent üzletépítést és szervezetépítést is, s mindkettőre egyformán oda kell figyelni. Új szereplőként azonban az üzlet ‘megy elől’, a szervezetnek pedig igazodnia kell a piaci eredményeinkhez. A mindennapokban ehhez rugalmas, átlátható működésre és kiváló kommunikációra van szükség.

Ahogy az egész világon, Magyarországon is a napenergia évtizede elé nézünk. A 2020. januárban elfogadott Nemzeti Energia-és Klímaterv alapján Magyarország a bruttó energiafogyasztásban a megújuló források arányát 2030-ra legalább 20%-ra kívánja növelni. A „zöldítési” stratégia központi elemét a napelemes kapacitások bővítése jelenti. Csak a lakossági szegmensben az a kormányzati cél, hogy minimum 200 ezer háztartás rendelkezzen tetőre szerelt napelemes rendszerrel 2030-ig. Ez önmagában egy 230 milliárdos piac. De erre a 200 ezer háztartásra ne felső határként gondoljunk, hiszen több, mint 2 millió családi ház alkalmas ma Magyarországon arra, hogy napelemes rendszert telepítsenek rá. Az egyre olcsóbb és kifinomultabb technológiának és az állami támogatási programoknak köszönhetően a napelemes beruházás egyre több család számára elérhető és kifizetődő is. Itt az idő, hogy meg is találják a számukra optimális rendszert!

A platformot saját forrásból egy intézményi befektető bevonásával, a Drukka – Intellitext kezdeti befektetéséből hozzuk létre, automatizált szolgáltatásunk még az idén elindul. Az online felület finomhangolására, továbbfejlesztésére és új funkciók bevezetésére 30-50 millió forint tőkét gyűjtünk közösségi finanszírozásban. Olyan új funkcionalitásokat szeretnénk beépíteni a szolgáltatásba, mint a visszacsatolási rendszer, a teljesítmény-monitoring funkció, a kedvezményes hitelkonstrukció, ill. a mobilalkalmazás.

Az első év a magyar lakossági piacon való gyors növekedésről szól, de már a vállalati szférában is szeretnénk gyökeret ereszteni. Három év múlva stratégiánk szerint már több nemzetközi piacon is jelen leszünk: a közép-kelet európai és dél-európai régión túl a távol-keleti terjeszkedésben is komoly potenciált látunk. Öt év múlva pedig már működni fog a napenergia-kötvénypiac is.

A napenergia kötvénypiaca arra az alapgondolatra épül, hogy a napelemes rendszerek múltbeli termelési adatai alapján várakozásaink lehetnek a jövőbeli teljesítményre is. A jövőbeli termelés pedig felfogható várható pénzáramként, amivel kereskedni is lehet, mivel a különböző szereplőknek (napelem-tulajdonosok, befektetők) eltérhet a várakozásuk az egyes napelemes rendszerek várható teljesítményéről (termeléséről) és annak pénzbeli értékéről. A kereskedési szándékot mozgatja továbbá a szereplők eltérő időbeli preferenciája és likviditási igénye is. Mivel mi úgy látjuk, hogy a napenergia dominánssá válása csak idő kérdése, ezért egy óriási, még szunnyadó piacról beszélhetünk.

Konkrétabban: ha 2,5 millió forintért telepítünk napelemes rendszert a házunkra, akkor az a rendszer legalább 30 éven termel számunkra jövedelmet áram formájában. Bár kedvezményes hitel és állami támogatás nélkül is nagyon magas a befektetés hozama és alacsony a megtérülési idő, de mégis bent áll a pénzünk a napelemekben. Van, akinek a napelemes rendszer által termelt jövedelemre korábban is szüksége lenne, míg mások szívesen fektetnének abba, hogy mint egyfajta örökjáradék, megvásárolják mások napelemes rendszereinek jövőbeli jövedelmeit. Akár azért is, mert az ő házukra nem lehet napelemet telepíteni. További fűszert ad a dolognak az, hogy a különböző szereplőknek más lehet a várakozása az egyes rendszerek által termelendő energia mennyiségéről és annak pénzben kifejezett értékéről is. A termelési adatok rendelkezésre állása és az ilyen módon megvalósuló kereskedés segít megtalálni a legjobb gyártókat és kivitelező cégeket is.  Hiszünk abban, hogy a napenergia kötvénypiac egy olyan zöld befektetési térként fog működni, ahol a kisbefektetők is élvezhetik a napenergia-beruházások előnyeit. Így az egész társadalom környezeti és pénzügyi tudatosságát is növelni tudjuk.

Míg az energiapiacon a napenergia jelenti a demokratizálódást, addig a tőkepiacon a közösségi finanszírozás tölti be ezt a szerepet. Emiatt is szimpatikus számunkra ez a tőkebevonási mód. A közösségi finanszírozás emellett az ismertségünk növelésében is segít.

Aki a Solarbnb-be fektet, az egy dinamikusan növekvő piacon, egyedülálló, jól skálázható szolgáltatást kínáló, jövőorientált cégben szerez tulajdonrészt. Elkötelezett alapítói és partneri csapatunk segíti céljaink elérését. Üzleti terveinket a Drukka és az Intellitext validálta, megtisztelő számunkra, hogy ez alapján a bizalmukat is belénk fektették. Befektetőink közé várunk mindenkit, aki számára fontos a fenntartható és átlátható gazdaság, és szeretne részt venni a napenergia európai központja, egy jó célokat szolgáló, a nemzetközi színtéren is sikeres és nyereséges magyar vállalat felépítésében.